SPAM:
Ineficaz, improductivo y potencialmente
negativo para su negocio
por Luis José Vinante
Director de www.iniciativasnet.com
Spam son esos mensajes indeseados, mensajes no solicitados, son producto de personas inescrupulosas que envían masivamente mensajes con publicidad a miles de usuarios.
Mientras personas y empresas debaten la ética del problema me gustaría señalar en este artículo los factores que hacen que el Spam es ineficaz, improductivo y potencialmente negativo para la persona y el negocio que lo realiza.
El Spam no es eficaz
En los comienzos de Internet en Hispanoamérica se recibían mensajes, mayormente en inglés, ofreciendo negocios fabulosos o intentando vender algo. Mensajes no solicitados que eran enviados a miles de personas.
Hoy
ya se reciben en nuestro idioma. Muchos
han comprado una lista de direcciones
y le han "vendido" una idea: "si usted
captura el 1% de ese mercado usted
ganará miles y miles de dólares
en pocas semanas".
Su desilusión es grande al
comprobar que eso no es así.
Me gustaría encontrar a las
personas que hayan obtenido resultados
con este medio.
Spam es un medio ineficaz para producir ventas, pero una herramienta tremendamente eficaz para incomodar, molestar a las personas fuera de su mercado potencial. No tiene ningún sentido el Spam.
Y por qué digo esto?
Piense!! ¿A quién compra usted en el mundo real, en el mundo tradicional? Simplemente donde gozan de su confianza, donde atienden correctamente y a lo largo del tiempo le han demostrado honestidad y vocación de servicio.
En el mundo virtual, donde no existe la presencia física, sucede lo mismo pero lleva bastante más tiempo ganarse la confianza de su público objetivo a fin de que éste decida sacar la billetera de su bolsillo y comprarle a usted.
Por
cierto, siempre hay personas que actúan
emocionalmente, quieren ganar $ 10.000
dólares en dos semanas y se
a deciden invertir hoy
$ 100 dólares sin tener en
cuenta que es prácticamente
imposible lograr esos resultados por
cuanto en dos semanas lo único
que logrará es incomodar a
muchísimas personas con sus
mensajes.
Alternativa Válida para evitar el Spam
Después
de muchos esfuerzos infructuosos,
mucho tiempo de investigación
concluí en 3 puntos fundamentales
para tener exito:
1) Conseguir una manera que los clientes,
su publico objetivo, vengan a usted
y no al revés.
2) Automatizar el trabajo todo lo
que sea posible
3) Los resultados se obtienen con
el tiempo. Usted no planta una semilla
y se sienta a esperar que la planta
crezca. Tiene que ponerla en buena
tierra y regarla periódicamente
para que, en el tiempo que sea necesario,
se produzca el resultado esperado.
Como conseguir que su público objetivo venga a usted?
1.
Inscriba su Web Site en todos los
Directorios y Motores de Búsqueda
2. Prepare un Informe de Interés
de su público objetivo y ofrézcalo
gratis. De esa forma quien lo pida
es SU público que viene a usted.
También puede hacer concursos,
sorteos, libros digitales, etc.
3. En eso que usted DA gratis tiene
que dar lo que ellos están
pidiendo y al mismo tiempo ofrece
sus servicios y un e-mail donde puedan
solicitar más información.
De esta forma usted ya tiene en su poder el nombre y email de las personas a las que interesa lo que usted ofrece. A partir de ahí tiene que hacerles un seguimiento inteligente, ganarse su confianza y venderles.
Observe la diferencia: en este último caso usted crea una base de datos de personas que han solicitado información y sus envíos no son correo basura. Mientras que en el Spam usted llega a personas a las que no le interesa lo que usted ofrece y sí, para ellos, ese contenido es basura.
Conclusión:
Si usted quiere crear un negocio sólido, rentable y de futuro en Internet no utilice Spam.
Spam
es un medio ineficaz para producir
ventas, pero una herramienta tremendamente
eficaz para incomodar, molestar a
las personas fuera de su mercado potencial.
No tiene ningún sentido el
Spam.
NOTICIAS
EN ESPAÑOL SOBRE EL SPAM
http://www.zdnet-es.com/
http://www.zdnet-es.com/canales/zdnn/mostrarnoticias.html?id=2988
Artículo agregado el 26 de junio de 2001
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